Das Handbuch
Ein Thema.
Von vorn bis hinten.
Die langen Leitfäden aus unserer Arbeit mit Industriebetrieben — zum Durcharbeiten, nicht zum Überfliegen. Jeder steht für sich, jeder kommt ohne Anmeldung und ohne Gegenleistung.
Zum Durcharbeiten.
Die Zielkundenliste
Wen Sie anrufen, entscheidet mehr als was Sie sagen. Aus 74.000 Betrieben werden 480 — mit Filter zum Ausprobieren und fünf Kriterien, die wirklich sortieren.
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Was kostet Kaltakquise?
Ein Termin kostet 400 bis 800 Euro — je nachdem, was Sie verkaufen, ist das geschenkt oder rausgeworfen. Mit Rechner für Ihre Zahlen und dem Vergleich der drei Wege.
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Marketing automatisieren.
Vorlage, Ablauf oder Agent — und wo genau ein Mensch stehen muss. Mit Fließband zum Ausprobieren, zehn Aufgaben zum Einsortieren und der Rechnung, ob es sich trägt.
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Teil 2 von 2
Website programmieren lassen.
Teil 2: Was zwischen freigegebenem Entwurf und Start passiert. Mit Bildregler, dem CSS-Zuschnitt zum Anklicken und neun Prüfungen, die auf Knopfdruck durchlaufen.
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Teil 1 von 2
Website erstellen lassen.
Früher Vorlage kaufen und auf Texte warten, heute dreißig Minuten Briefing und ein klickbarer Entwurf. Mit Zeitregler durch zehn Wochen und dem Plugin-Stapel zum Anklicken.
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Inbound oder Kaltakquise?
Beide Wege funktionieren, aber sie liefern zu völlig unterschiedlichen Zeitpunkten. Mit Zeitregler durch zwei Jahre und einem Selbsttest, der sagt, womit Sie anfangen sollten.
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Kaltakquise ist Menschensache.
Neue Kunden kommen über Bestandskunden, Empfehlungen und das Telefon — planbar ist nur einer davon. Warum bei der Telefonakquise alles an der Person hängt, die anruft, und was rundherum passieren muss.
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Website-Geschwindigkeit: 100 von 100.
Ob eine Website schnell ist, misst Google öffentlich — und diese Seite hat dort die volle Punktzahl. Der Weg von 10,7 Sekunden zur Bestnote, die Messlatte und sechs Stellschrauben zum Nachmachen.
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Die Produktmappe für Maschinenbauer.
Das Dokument, das auf dem Messetisch liegt und dem Erstgespräch vorausgeht. Der Leitfaden zeigt den Aufbau Seite für Seite — zum Durchblättern, zum Sortieren, zum Vergleichen.
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Die Industrie-Website.
40 Sekunden hat Ihre Website, um aus einem Suchenden einen Anrufer zu machen. Der Leitfaden zeigt, woran das hängt — mit Explosionszeichnung, Foto-Duell und einem Selbsttest für Ihre eigene Seite.
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B2B-Newsletter für Industrieunternehmen.
Das unspektakulärste Werkzeug im Industriemarketing — und das mit der treuesten Wirkung. Was hineingehört, woher der Verteiler kommt und warum der Rhythmus alles ist.
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Messeauftritt für Maschinenbauer.
Die teuerste Woche des Jahres: was sie kostet, was sie bringt und warum sich beides erst drei Monate später entscheidet.
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Kaltakquise für Industrieunternehmen.
Was aus 300 Anrufen wird, warum die Termine beim Nachfassen entstehen und wo die Grenze zwischen Agentur und Ihrem Vertrieb liegt.
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Marketing für Maschinenbau-Unternehmen.
Kleiner Markt, langer Kaufzyklus, fünf Leute entscheiden mit. Was in diesem Markt wirkt, was Geld verbrennt und womit man anfängt.
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