Klartext
Was wir gelernt haben,
aufgeschrieben.
Keine Fallstudien mit erfundenen Zahlen, keine Buzzwords. Nur das, was in der Arbeit mit Industriebetrieben tatsächlich funktioniert — und was nicht.
Akquise, Marke, Sichtbarkeit.
Der teuerste Texter im Haus sind Sie.
An die Drehmaschine stellt sich der Chef auch nicht. Warum Marketing mit KI trotzdem abends bei ihm landet — und was diese Stunde den Betrieb kostet.
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Marketing macht der, der gerade Zeit hat.
Also niemand. Die drei Modelle im Mittelstand mit ehrlichen Zahlen — samt Rechner für die Vollkosten einer eigenen Marketingstelle.
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Vier Preise, vier Websites.
500, 1.000, 5.000 oder 10.000 Euro: was in jeder Stufe steckt, wohin fünfzig Arbeitsstunden gehen und wann die billigste Lösung die richtige ist.
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Wo es sich Agenturen einfach machen.
Gekauftes Logo als Eigenentwurf, Handling-Gebühr auf die Druckrechnung, Daten die im Haus bleiben: zwölf Abkürzungen mit Urteil.
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Das Callcenter-Fließband.
Wer im Akkord telefonieren lässt, kauft keine Termine, sondern verbrennt einen Markt, in dem sich alle kennen.
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Reichweite ist kein Umsatz.
Zehntausend Aufrufe, keine Anfrage: warum die große Zahl beim Maschinenverkauf nichts aussagt — und welche stattdessen zählt.
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Agentursprech, übersetzt.
Brand DNA, Discovery-Phase, das nehmen wir gerne mit auf: 20 Sätze aus Agenturterminen — was sie bedeuten, welche Geld kosten und wie Sie es herausfinden.
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Kein Bürohund.
Eigener Mauszeiger, Cases über acht Bildschirmseiten, nirgends ein Preis: Warum Agenturwebsites alle gleich aussehen — und warum unsere bewusst anders ist.
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Was auf einer Website alles geht.
Handgebaut klingt nach Verzicht. Hier steht, was auf so einer Seite möglich ist — sortiert danach, was Sie davon haben.
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Warum wir keine WordPress-Seiten bauen.
Die Frage kommt in fast jedem Erstgespräch. Die Antwort in Langform — samt der Fälle, in denen wir deshalb absagen.
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Hier arbeitet eine KI mit. Hier steht, wie.
Diese Website ist gemeinsam mit einer KI entstanden. Wie die Zusammenarbeit aussieht, was von mir kommt und warum ich das offenlege statt verschweige.
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Handyfotos vom Werkshof: was sich retten lässt.
Fast jedes Projekt startet mit einem Ordner Werkshof-Bilder. Was sich daraus machen lässt, was nicht — und wie Sie in zwei Minuten bessere Aufnahmen bekommen.
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Warum „mach mal“ der beste Auftrag ist.
Viele Kunden wissen, dass sie etwas brauchen, nicht wie es aussehen soll. Warum das der bessere Ausgangspunkt ist — und was der eine Entwurf verschweigt, den Sie zu sehen bekommen.
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WordPress oder handgebaut: der Vergleich mit Zahlen.
Was beim Aufruf technisch passiert, gemessene Werte dieser Seite und eine ehrliche Tabelle — samt der Fälle, in denen WordPress gewinnt.
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Im Betrieb kennt keiner die eigene Website.
Der Chef weiß, dass sie wichtig ist, in der Halle kennt kaum jemand die Adresse. Was eine Seite kostet, an der jahrelang nichts passiert.
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Wenn der Einkäufer ChatGPT fragt, wer liefern kann.
Ein Teil der Lieferantensuche beginnt nicht mehr bei Google. Woraus die Assistenten ihr Bild von Ihnen bauen — und was davon in Ihrer Hand liegt.
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Kaltakquise im Tiefbau: So wird ein Auftragsbuch voll.
Kommunen, Stadtwerke, Bauträger — die Entscheider im Tiefbau sind telefonisch erreichbar wie in kaum einer anderen Branche.
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Produktmappe oder Datenblatt: Was Ihr Vertrieb wirklich braucht.
Zwei Dokumente, zwei völlig verschiedene Aufgaben. Wer sie verwechselt, druckt teuer an der Sache vorbei.
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Warum Entscheider unsere Anrufe annehmen.
Was hinter BANT-qualifizierter Kaltakquise steckt und warum die meisten Verkaufsanrufe nach fünf Sekunden beendet sind.
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Die Öffnungsrate sagt Ihnen wenig.
Die meistzitierte Newsletter-Kennzahl ist seit Jahren kaputt. Worauf Sie stattdessen schauen sollten.
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Warum LinkedIn für Maschinenbauer zählt.
Die Entscheider in der Industrie sind heute dort. Was sich geändert hat und warum ausgerechnet Werkstattfotos Reichweite bringen.
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